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上海家装测评中心: 铁锤与铁砧之间,选择做一块坚硬的“铁砧”


装修企业的营销工作,和打铁一样。打铁, 需要两个物件,一是铁锤,一是铁砧。铁锤要挥锤有力,铁砧要坚硬无比,才能完成打铁作业。哪怕挥锤再猛,如果铁砧不硬,也是枉然。这是再简单不过的道理。


        但是,家装行业的营销工作却忽视了这一点,铁锤挥舞有力,而铁砧松软无力,导致大量营销成本浪费,营销成效枉然。那么,什么是装修企业营销工作中的铁锤和铁砧呢?

1、装修企业营销工作中的铁锤:就是利用各种手段、渠道获取尽可能多的客户信息,安排尽可能多的量房。装修公司通过量房、出图、出预算、交流沟通等一系列工作,紧紧地吸引住装修业主的注意力。当装修业主对某一家装修企业产生了浓厚的兴趣,产生了一定的信任度之后,他们在决定选择这家装修公司前, 往往会上网查询这家装修公司的相关信息。如果他们在网上找到了令他们信服的信息,就会痛痛快快地签约付款。但是,如果他们在网上看到了大量对这家装修公司不利的负面评价信息,就会放弃选择这家装修公司。如果他们同时在网上看到了大量对这家装修公司正面评价和负面评价的信息,二者等量齐观,又找不到权威性独立第三方的全面、客观、系统的测评研究报告的话,装修业主就会犹犹豫豫,难以定夺,时间一久,就可能流失,被其他装修企业争夺过去。


        客户下决心选择意向装修公司前,上网查询关于这家意向装修公司的相关信息时,要确保让装修业主
遇到令他们信服的力量,就是那些由权威的独立第三方发布的关于意向装修企业的全面、系统、客观的测评研究报告,以及其他相关报道。

铁砧非常重要,没有坚硬的铁砧,就和一个没有箍好底子的水桶一样,无论注入多少水, 都会有大量的水从水桶底部流失。铁砧越坚硬, 铁锤越有力,结果才能越好。上海家装测评中心能够帮助装修企业的,就是帮助装修企业成就这块坚硬的铁砧。(完)


         以上文章摘自于上海家装测评中心编辑发行的《上海装修企业:激烈竞争中的营销策略》一书。上海家装测评中心是由罗卡角投资、
中城自存仓和宽平信息联合发起成立的公益性研发机构。
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